B2B-маркетинг активно меняется, и те, кто успеет адаптироваться, получат преимущество. Разбираем ключевые тренды, которые будут определять рынок в 2025 году.
Социальный сдвиг: B2B выходит в соцсети
Только 45% B2B-компаний сегодня представлены в соцсетях, но этот показатель вырос на 30% за последний год. Это сигнал к тому, что в 2025 году можно ожидать массового выхода B2B-брендов в социальные сети. Те, кто раньше полагался только на прямые продажи и холодные звонки, теперь понимают, что соцсети стали неотъемлемой частью воронки продаж и брендинга.
Возвращение LinkedIn: Взрывной рост рекламных бюджетов
LinkedIn зафиксировал 40%-ный рост рекламных расходов со стороны B2B-компаний в 2024 году. Это говорит о том, что бренды начинают активно осваивать эту платформу, вкладывая десятки тысяч долларов в рекламу и органическое продвижение. В 2025 году LinkedIn укрепит свою позицию как главная площадка для B2B-коммуникаций.
Взлет B2B-видео: Видео становится стандартом
92% маркетологов уже считают видео важным инструментом продвижения, но пока только 71% компаний пробовали этот формат. В 2025 году доля использующих видео B2B-брендов вырастет, так как компании осознают его эффективность в привлечении внимания, обучении клиентов и повышении доверия.
Рост B2B-контента: Недофинансированный, но перспективный сегмент
Лишь 56% B2B-маркетинговых команд активно увеличивают инвестиции в создание контента, что сильно отстает от B2C-сегмента. Однако в 2025 году мы увидим значительный рост инвестиций в контент-маркетинг, так как бренды поймут его роль в построении доверия и органическом продвижении.
Расцвет B2B-инфлюенсеров: LinkedIn-креаторы в центре внимания
Количество B2B-инфлюенсеров выросло на 20% в 2024 году, и этот тренд только набирает обороты. Компании уже готовы платить более £7,000 за один пост, чтобы работать с нишевыми лидерами мнений. В 2025 году влияние B2B-инфлюенсеров продолжит расти, особенно на LinkedIn и YouTube.
Мультиканальный подход 2.0: Перепрофилирование контента становится нормой
Поисковые запросы по теме «перепрофилирование контента» выросли на 500% за последние 5 лет. B2B-компании начинают понимать, что один и тот же контент можно адаптировать для разных платформ: статьи превращать в видеоролики, посты — в подкасты, вебинары — в серии публикаций. Это позволит экономить ресурсы и расширять охват.
Больше контента, меньше команд: Роль ИИ в контент-маркетинге
Написание одного поста в блог в среднем занимает 3 часа 51 минуту. С ИИ этот процесс занимает 60 секунд. Это ведет к значительному увеличению объема контента, создаваемого компаниями, но также требует более грамотного отбора тем и стратегического планирования. В 2025 году ИИ-инструменты станут неотъемлемой частью контент-маркетинга.
Больше юмора: Развлекательный контент привлекает внимание
Бренды, такие как HubSpot и Slack, показывают, что юмор помогает выделиться среди скучных, перегруженных техническим жаргоном маркетинговых кампаний. В 2025 году B2B-компании будут активнее использовать более человечный и неформальный стиль коммуникации.
B2C-тактики в B2B: Отстающий сегмент догоняет тренды
B2C-маркетинг опережает B2B на 5-6 лет, но самые дальновидные B2B-компании уже внедряют потребительские стратегии: эмоциональный сторителлинг, персонализированные предложения, интерактивный контент. В 2025 году разница между B2C и B2B-тактиками станет менее заметной.
Сторителлинг в маркетинге: Контент, который запоминается
Поисковые запросы по теме «маркетинг через сторителлинг» выросли на 69%, и интерес продолжает расти. Компании осознают, что истории создают эмоциональную связь с аудиторией и повышают вовлеченность. В 2025 году бренды будут активно применять сторителлинг в своих маркетинговых стратегиях.
Соцсети в нижней части воронки продаж (BOF Social Focus)
46% B2B-маркетологов уже признали, что социальные сети оказывают ключевое влияние на нижний этап воронки продаж (заключение сделок, повторные покупки). В 2025 году соцсети перестанут быть только инструментом узнаваемости бренда и станут полноценной площадкой для генерации лидов и продаж.
Подкасты выходят в мейнстрим: Новый канал B2B-коммуникаций
С 2014 года число слушателей подкастов удвоилось. В 2025 году всё больше B2B-компаний запустят собственные подкасты или начнут размещать рекламу в уже популярных бизнес-шоу. Подкасты позволяют охватывать узкие аудитории, которые трудно достичь традиционными методами.
Лидеры мнений выходят на первый план: Рост инвестиций
53% B2B-маркетологов планируют увеличить вложения в развитие thought leadership (лидеры мнений). Это включает публикации CEO и экспертов на LinkedIn, создание авторитетного контента, выступления на конференциях. В 2025 году экспертный контент станет важным конкурентным преимуществом.
Глобальная трансформация B2B-маркетинга в 2025 году
B2B-маркетинг уже давно перестал быть исключительно про холодные звонки, традиционные продажи и формальные бизнес-коммуникации. В 2025 году этот сектор продолжит меняться под влиянием цифровых технологий, потребительских привычек и новых маркетинговых подходов. Компании, которые успеют адаптироваться к этим изменениям, получат значительное преимущество, тогда как те, кто продолжит придерживаться устаревших методов, рискуют потерять свою конкурентоспособность.
Рассмотренные тренды показывают несколько ключевых направлений трансформации:
- Рост значимости социальных сетей. LinkedIn становится основной площадкой для B2B-коммуникаций, а компании начинают использовать соцсети не только для повышения узнаваемости, но и для продаж, генерации лидов и вовлечения аудитории на всех этапах воронки.
- Видео как новый стандарт. Видео перестает быть вспомогательным инструментом и становится центральным элементом контент-стратегий. Компании, которые внедряют видеоконтент, получают больше внимания, доверия и конверсий.
- B2B-инфлюенсеры набирают силу. Бренды осознают, что сотрудничество с лидерами мнений — это эффективный способ донести сложные идеи до целевой аудитории и повысить доверие.
- Сторителлинг и эмоциональный маркетинг. B2B-компании перенимают успешные B2C-практики, понимая, что эмоции и личные истории работают не только в сфере потребительского маркетинга, но и в бизнес-коммуникациях.
- Контент выходит на первый план. Компании увеличивают бюджеты на создание контента, осознавая, что это не просто инструмент для SEO, а мощный способ выстраивания доверительных отношений с аудиторией.
- ИИ ускоряет процессы, но требует стратегии. Искусственный интеллект помогает создавать больше контента, но при этом требует от маркетологов более грамотного подхода к его планированию, чтобы избежать перегруженности информацией и потери качества.
- Гибридный мультиканальный маркетинг становится нормой. Репурпозинг контента, использование нескольких каналов коммуникации и персонализированные стратегии позволяют охватить аудиторию на разных платформах, не затрачивая дополнительные ресурсы.
- Подкасты становятся новым мощным инструментом. Это один из самых быстрорастущих форматов контента, который помогает компаниям формировать аудиторию лояльных слушателей и доносить экспертное мнение в удобном формате.
Что дальше?
Мы находимся в начале новой эры B2B-маркетинга, где традиционные методы постепенно уступают место более гибким, персонализированным и технологически подкованным стратегиям. Компании, которые смогут адаптироваться к этим изменениям, получат значительное преимущество перед конкурентами.
Какие шаги стоит предпринять уже сейчас?
- Анализ текущих маркетинговых стратегий. Оцените, насколько ваши подходы соответствуют новым трендам.Есть ли у вас сильное присутствие в соцсетях? Используете ли вы видео и инфлюенсер-маркетинг?
- Инвестиции в контент и его дистрибуцию. Создание качественного контента — это только половина дела. Важно грамотно распространять его по разным каналам и адаптировать под разные форматы.
- Эксперименты с новыми форматами. Попробуйте подкасты, сторителлинг, видео, более неформальную и юмористическую коммуникацию — это может стать вашим конкурентным преимуществом.
- Использование ИИ и автоматизации. Оптимизируйте процессы создания и анализа контента с помощью искусственного интеллекта, но не забывайте о качестве и стратегии.
- Фокус на лидерство мнений. Личные бренды сотрудников, публикации экспертов, публичные выступления и Thought Leadership помогут компании выделиться на фоне конкурентов.
B2B-маркетинг в 2025 году будет более креативным, динамичным и ориентированным на человека. Чем раньше компании осознают эту трансформацию и начнут адаптироваться, тем выше их шансы на успех в новом конкурентном ландшафте.
