Лидогенерация для агентства недвижимости и застройщиков

Как увеличить минимум в 2 раза количество входящих целевых обращений по недвижимости без изменения рекламного бюджета в условиях острой конкурентной борьбы?

За последние несколько лет сфера недвижимости и строительства претерпела значительные изменения. С появлением новых цифровых технологий, изменением потребительского поведения и ростом конкуренции на рынке недвижимости, агентства недвижимости и застройщики столкнулись с необходимостью пересмотреть свой подход к привлечению клиентов. Высококонкурентный рынок недвижимости требует инновационных методов привлечения потенциальных покупателей и инвесторов.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация для агентств недвижимости и застройщиков - это стратегический процесс привлечения потенциальных клиентов, которые проявили интерес к покупке недвижимости или инвестированию в недвижимость. Эти потенциальные клиенты, называемые "лидами" (или "leads"), представляют собой ценные контакты, которые могут привести к заключению сделки.

Основная цель лидогенерации в данном контексте - создать пул потенциальных покупателей или инвесторов, которые активно проявляют интерес к недвижимости и готовы обсуждать свои потребности и предпочтения. Это позволяет агентствам недвижимости и застройщикам находить наиболее перспективных клиентов и более эффективно работать с ними, что, в свою очередь, может увеличить вероятность успешных сделок.

Инструменты лидогенерации для агентства недвижимости и застройщиков

1
Контекстная реклама Яндекс Директ
Запуск рекламы на поиске Яндекс по бренд-запросам и по коммерческим запросам - аудитория на поиске более «горячая», поэтому трафик ведется на сайт или лендинг объекта недвижимости. При запуске кампаний в рекламной сети Яндекс для аудитории, как правило, с отложенным спросом или на ранних стадиях принятия решения - посадочной страницей выступает квиз, который вовлекает в процесс выбора квартиры и эффективно генерирует лиды для недвижимости.
2
Таргетированная реклама ВКонтакте
Запуск рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте по ключевым словам и интересам с различными креативами и предложениями под каждую целевую аудиторию. ВКонтакте позволяет настраивать лид-формы, откуда конвертируются качественные обращения по недвижимости. Трафик можно распределять на лид-формы и квизы в соотношении 50/50.
3
Посевы в Телеграм-каналах
Размещение рекламных постов в Телеграм-пабликах с помощью официальной платформы Telegram Ads, через автоматизированные сервисы по размещению рекламы (к примеру, Telega.in) или посевы в Телеграм при ручной закупке рекламы (списываемся напрямую с администраторами каналов).
4
Гипертаргетированные смс рассылки
Рекламные смс рассылки по базам абонентов мобильных операторов по следующим видам таргетов: соц-дем параметры, интересы, локация, посещенные сайты, звонки на номера (входящие и исходящие), рассылки от имен отправителей, ключевые слова и прочее.
5
Классифайды
ЦИАН, Яндекс Недвижимость и Авито - одни из наиболее популярных классифайдов недвижимости, которые генерируют «горячие» заявки. Они отлично конвертируются в целевые лиды и в сделки. В каждом классифайде можно использовать рекламные возможности по поднятию объявлений, исключению объявлений конкурентов и прочие настройки.
6
SMM-продвижение
Ведение пабликов для агентства недвижимости, застройщика или объекта недвижимости (например, жилого комплекса) является важным звеном в цепочке принятия решения о покупке, а также в формировании потребности.
7
SEO-продвижение
Поисковое продвижение играет одну из ключевых ролей в лидогенерации недвижимости. С учетом высокой конкуренции и «перегретых» аукционов в данной сфере в PPC-рекламе, SEO продвижение наиболее эффективный и недорогой инструмент, который приведет качественные обращения от клиентов на покупку или продажу недвижимости из органической выдачи поисковых систем.
8
Продвижение на картах
Выделиться на фоне конкурентов и привести целевой трафик на сайт можно с помощью приоритетного и брендированного продвижения в Яндекс Картах, 2GIS, Zoon или Google Картах. Особенно важным является управление репутацией и работа с отзывами.
9
Email-рассылки
Классические email-рассылки по-прежнему не теряют своей актуальности особенно в сфере недвижимости. Письма с подборкой объектов недвижимости, дайджесты новостей и спецпредложения могут сгенерировать дополнительный объем лидов и целевой трафик на сайт.

Бесплатная консультация по лидогенерации для агентства недвижимости и застройщиков

Оставьте заявку на продвижение агентства недвижимости или застройщика и получите экспертную консультацию, маркетинговый аудит и стратегию продвижения!

Получить консультацию

Лидогенерация для агентств недвижимости и застройщиков имеет свои собственные особенности, учитывая специфику недвижимого рынка и потребности клиентов. Вот некоторые ключевые особенности в данной области:

Целевая аудитория: Агентства недвижимости и застройщики должны четко определить свою целевую аудиторию. Это может быть сегмент рынка, включающий покупателей квартир с целью улучшения жилищных условий, инвесторов, семьи, или другие категории покупателей. Лидогенерация должна быть нацелена на привлечение именно такой аудитории.
Контент-маркетинг: Создание полезного и информативного контента о недвижимости и рынке недвижимости играет важную роль в лидогенерации. Блоги, статьи, видеоэкскурсии, и фотографии объектов недвижимости могут привлечь и удержать внимание потенциальных клиентов.
Социальные медиа: Активное присутствие в социальных сетях может быть эффективным средством лидогенерации для агентств недвижимости и застройщиков. Публикации объявлений о недвижимости, новости и аналитика рынка недвижимости, а также ответы на вопросы клиентов в социальных медиа помогут создать лояльную аудиторию.
Системы управления лидами (CRM): Использование CRM-системы поможет эффективно отслеживать и управлять лидами. Агентства могут классифицировать лидов по стадиям воронки продаж и обеспечить персонализированный подход к каждому клиенту.
Виртуальные туры и 3D-просмотры: Виртуальные туры и 3D-просмотры недвижимости становятся все более популярными среди потенциальных покупателей. Они позволяют клиентам более детально ознакомиться с объектами недвижимости из удобства своего дома.
Оперативная обработка лидов: Быстрый и профессиональный ответ на запросы и заявки от потенциальных клиентов критически важен. Опоздания или недоразумения могут привести к потере клиентов.

Лидогенерация для агентств недвижимости и застройщиков требует комплексного и хорошо проработанного подхода, а также постоянного анализа и оптимизации стратегии для достижения наилучших результатов на конкурентном рынке недвижимости.

Этапы работ по продвижению и лидогенерации для агентства недвижимости и застройщиков

Стратегия
Для достижения максимального результата необходимо детально ознакомиться с проектом, провести аудит текущего маркетинга. Далее разрабатывается маркетинговая стратегия продвижения, выявляются основные УТП и преимущества, составляется план работ и система оценки эффективности. Выделяются сегменты аудитории: по потребностям, интересам и возможностям. Разрабатываемся медиаплан и сплит рекламных инструментов.
1
Посадочные страницы
Для успешного запуска лидогенерации разрабатываются или дорабатываются посадочные страницы (лендинги) с целью увеличения конверсий при старте рекламных кампаний. Интегрируются маркетинговые сервисы, квизы и формы захвата. Устанавливается коллтрекинг и системы аналитики.
2
Аналитика
В рамках запуска рекламных кампаний проводится глубокая аналитика эффективности каждого маркетингового канала и сайта в целом, в процессе аналитики проводится оптимизация неэффективных каналов и масштабирование успешных.
3
Рассылки
Для подогрева потенциальных клиентов, которые находятся в процессе принятия решения, запускаются триггерные email-рассылки. Такой способ продвижения способен не только привлекать и удерживать клиентов, но и повышать лояльность к бренду.
4
Оцифровка показателей
Неотъемлимым звеном в работе по лидогенерации для агентства недвижимости и застройщиков является A/B тестирования. Разрабатываются гипотезы, проводятся эксперименты и анализируются полученные результаты. На посадочную страницу регулярно вносятся доработки и изменения для достижения максимальных конверсий.
5
Интеграция маркетинговых сервисов
Недостаточно привести лиды, важно их правильно квалифицировать, а те рекламные кампании, которые приводят наиболее целевые и качественные лиды - масштабировать. Регулярная работа по отслеживанию поступления качественных лидов - залог эффективной лидогенерации и снижения стоимости обращения.
6

Василенко Александр Викторович

Интернет-маркетолог в сфере недвижимости

Меня зовут Василенко Александр, интернет-маркетолог с 12-летним опытом работы в сфере недвижимости. Большой опыт работы с ведущими агентствами недвижимости и застройщиками помогает мне решать самые сложные задачи по продвижению объектов недвижимости и лидогенерации риэлторских услуг в такой высококонкурентной отрасли. Специализируюсь на комплексном продвижении недвижимости: от разработки продвижения функциональных сайтов и запуска лидогенерации до внедрения CRM для продаж и построения гибкой системы аналитики.

Считаю, что только полное погружение в проект способствует построению эффективной маркетинговой стратегии продвижения. Делаю маркетинг омниканальным, управляемым и прозрачным. Использую микс digital-инструментов, анализирую, принимаю решения, основываясь исключительно на цифрах.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

Настраиваю и запускаю рекламные кампании, способные продавать квадратные метры на вторичном рынке и в новостройках от Калининграда до Владивостока. Привлекаю лиды на оказание полного спектра риэлторских услуг для агентств недвижимости и застройщиков: покупка, продажа, подбор, аренда, обмен, выкуп недвижимости, а также доверительное управление и юридическое сопровождение сделок.

Проекты с ведущими агентствами недвижимости

Маркетинговое решение для вашей компании

Подтверждаю согласие на обработку и хранение моих персональных данных согласно Политике конфиденциальности