Лидогенерация для недвижимости
Как получить качественные лиды, куда вести трафик и какие инструменты лидогенерации недвижимости действительно работают?
В сфере недвижимости конкуренция растет с каждым днем. Риелторы, агентства недвижимости и строительные компании борются за внимание потенциальных клиентов, стремясь предложить лучшие объекты и условия. В этой борьбе важную роль играет лидогенерация, процесс привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Рассмотрим, что такое лидогенерация для недвижимости и какие методы можно использовать для успешного привлечения клиентов.
Что такое лидогенерация для недвижимости?
Лидогенерация недвижимости - это стратегия привлечения потенциальных клиентов в сферу недвижимости с помощью различных маркетинговых и коммуникационных методов. Основная цель этой стратегии - создание базы данных с контактами потенциальных покупателей или арендаторов недвижимости. Процесс лидогенерации может включать в себя сбор контактных данных через веб-сайт, социальные сети, квизы, электронную почту и другие каналы. Полученные лиды затем обрабатываются и используются с целью превратить их в реальных клиентов. Лидогенерация является ключевым элементом успешного маркетинга в недвижимости, помогая риелторам, агентствам недвижимости и застройщикам долгосрочно развивать свой бизнес.
Инструменты лидогенерации недвижимости
- 1Контекстная реклама Яндекс ДиректЗапуск рекламы на поиске Яндекс по бренд-запросам и по коммерческим запросам - аудитория на поиске более «горячая», поэтому трафик ведется на сайт или лендинг объекта недвижимости. При запуске кампаний в рекламной сети Яндекс для аудитории, как правило, с отложенным спросом или на ранних стадиях принятия решения - посадочной страницей выступает квиз, который вовлекает в процесс выбора квартиры и эффективно генерирует лиды для недвижимости.
- 2Таргетированная реклама ВКонтактеЗапуск рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте по ключевым словам и интересам с различными креативами и предложениями под каждую целевую аудиторию. ВКонтакте позволяет настраивать лид-формы, откуда конвертируются качественные обращения по недвижимости. Трафик можно распределять на лид-формы и квизы в соотношении 50/50.
- 3Посевы в Телеграм-каналахРазмещение рекламных постов в Телеграм-пабликах с помощью официальной платформы Telegram Ads, через автоматизированные сервисы по размещению рекламы (к примеру, Telega.in) или посевы в Телеграм при ручной закупке рекламы (списываемся напрямую с администраторами каналов).
- 4Гипертаргетированные смс рассылкиРекламные смс рассылки по базам абонентов мобильных операторов по следующим видам таргетов: соц-дем параметры, интересы, локация, посещенные сайты, звонки на номера (входящие и исходящие), рассылки от имен отправителей, ключевые слова и прочее.
- 5КлассифайдыЦИАН, Яндекс Недвижимость и Авито - одни из наиболее популярных классифайдов недвижимости, которые генерируют «горячие» заявки. Они отлично конвертируются в целевые лиды и в сделки. В каждом классифайде можно использовать рекламные возможности по поднятию объявлений, исключению объявлений конкурентов и прочие настройки.
- 6SMM-продвижениеВедение пабликов для агентства недвижимости, застройщика или объекта недвижимости (например, жилого комплекса) является важным звеном в цепочке принятия решения о покупке, а также в формировании потребности.
- 7SEO-продвижениеПоисковое продвижение играет одну из ключевых ролей в лидогенерации недвижимости. С учетом высокой конкуренции и «перегретых» аукционов в данной сфере в PPC-рекламе, SEO продвижение наиболее эффективный и недорогой инструмент, который приведет качественные обращения от клиентов на покупку или продажу недвижимости из органической выдачи поисковых систем.
- 8Продвижение на картахВыделиться на фоне конкурентов и привести целевой трафик на сайт можно с помощью приоритетного и брендированного продвижения в Яндекс Картах, 2GIS, Zoon или Google Картах. Особенно важным является управление репутацией и работа с отзывами.
- 9Email-рассылкиКлассические email-рассылки по-прежнему не теряют своей актуальности особенно в сфере недвижимости. Письма с подборкой объектов недвижимости, дайджесты новостей и спецпредложения могут сгенерировать дополнительный объем лидов и целевой трафик на сайт.
Сбалансированное использование рекламных каналов и постоянный анализ результатов дают оптимальное соотношение стоимости и качества лида для недвижимости. Однако, требуется постоянно держать руку на пульсе, так как ситуация с эффективностью площадок меняется. Держать ситуацию под контролем поможет корректно настроенная обработка данных лидов в CRM-системе. Только тогда отдел продаж получит все необходимые данные, чтобы успешно конвертировать пришедшие лиды в продажи.
Бесплатная консультация по лидогенерации для недвижимости
Оставьте заявку на продвижение агентства недвижимости, застройщика или строительной компании!
Василенко Александр Викторович
Интернет-маркетолог в сфере недвижимости
Меня зовут Василенко Александр, интернет-маркетолог с 12-летним опытом работы в сфере недвижимости. Большой опыт работы с ведущими агентствами недвижимости и застройщиками помогает мне решать самые сложные задачи по продвижению объектов недвижимости и лидогенерации для риэлторских услуг в такой высококонкурентной отрасли. Специализируюсь по всем типам сделок с недвижимостью: покупка/продажа квартиры в новостройках и на вторичном рынке, обмен и выкуп жилья, аренда, загородная и коммерческая недвижимость.
Считаю, что только полное погружение в проект способствует построению эффективной маркетинговой стратегии продвижения. Делаю маркетинг омниканальным, управляемым и прозрачным. Использую микс digital-инструментов, анализирую, принимаю решения, основываясь исключительно на цифрах.
Меня зовут Василенко Александр, интернет-маркетолог с 12-летним опытом работы в сфере недвижимости. Большой опыт работы с ведущими агентствами недвижимости и застройщиками помогает мне решать самые сложные задачи по продвижению объектов недвижимости и лидогенерации для риэлторских услуг в такой высококонкурентной отрасли. Специализируюсь по всем типам сделок с недвижимостью: покупка/продажа квартиры в новостройках и на вторичном рынке, обмен и выкуп жилья, аренда, загородная и коммерческая недвижимость.
Считаю, что только полное погружение в проект способствует построению эффективной маркетинговой стратегии продвижения. Делаю маркетинг омниканальным, управляемым и прозрачным. Использую микс digital-инструментов, анализирую, принимаю решения, основываясь исключительно на цифрах.
Ключевые аспекты лидогенерации для недвижимости
Целевая аудитория и портреты клиентов
Для успешной лидогенерации в недвижимости, важно создать детальные профили потенциальных покупателей. Эти профили могут включать в себя информацию о возрасте, семейном положении, доходах, потребностях и желаниях. Опираясь на такие профили, можно настроить более точные и релевантные маркетинговые кампании.1Полезный и качественный контент
Для привлечения лидов в недвижимости необходимо создавать ценный контент, такой как статьи, видео, инфографика и виртуальные туры по объектам. Этот контент помогает потенциальным покупателям получить информацию и легко взаимодействовать с вашей компанией.2Сайт и лендинги
Основной инструмент для лидогенерации в недвижимости - это сайт и лендинги. Сайт должен быть удобным, информативным и с удобной навигацией. Лендинги могут быть созданы для конкретных кампаний и включать формы для сбора контактных данных потенциальных клиентов.3Социальные медиа и реклама
Важным аспектом лидогенерации в недвижимости является присутствие в социальных медиа. Здесь вы можете делиться информацией о доступных объектах недвижимости, советами по покупке, а также запускать таргетированную рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.4Триггерные рассылки
Отправка персонализированных электронных писем и использование автоматизированных систем маркетинга помогают в поддержании взаимодействия с лидами. Это позволяет отправлять им актуальную информацию и следить за их интересами.5Аналитика и оптимизация
На последнем этапе, аналитика играет важную роль. Мониторинг результатов ваших кампаний позволяет выявить, какие источники и методы лидогенерации наиболее эффективны. Эта информация помогает оптимизировать вашу стратегию и увеличивать конверсию.6
Маркетинговое решение для вашей компании
Подтверждаю согласие на обработку и хранение моих персональных данных согласно Политике конфиденциальности