Лидогенерация для недвижимости

Как получить качественные лиды, куда вести трафик и какие инструменты лидогенерации недвижимости действительно работают?
В сфере недвижимости конкуренция растет с каждым днем. Риелторы, агентства недвижимости и строительные компании борются за внимание потенциальных клиентов, стремясь предложить лучшие объекты и условия. В этой борьбе важную роль играет лидогенерация, процесс привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Рассмотрим, что такое лидогенерация для недвижимости и какие методы можно использовать для успешного привлечения клиентов.
Что такое лидогенерация для недвижимости?
Лидогенерация недвижимости - это стратегия привлечения потенциальных клиентов в сферу недвижимости с помощью различных маркетинговых и коммуникационных методов. Основная цель этой стратегии - создание базы данных с контактами потенциальных покупателей или арендаторов недвижимости. Процесс лидогенерации может включать в себя сбор контактных данных через веб-сайт, социальные сети, квизы, электронную почту и другие каналы. Полученные лиды затем обрабатываются и используются с целью превратить их в реальных клиентов. Лидогенерация является ключевым элементом успешного маркетинга в недвижимости, помогая риелторам, агентствам недвижимости и застройщикам долгосрочно развивать свой бизнес.

Инструменты лидогенерации недвижимости

  • 1
    Контекстная реклама Яндекс Директ
    Запуск рекламы на поиске Яндекс по бренд-запросам и по коммерческим запросам - аудитория на поиске более «горячая», поэтому трафик ведется на сайт или лендинг объекта недвижимости. При запуске кампаний в рекламной сети Яндекс для аудитории, как правило, с отложенным спросом или на ранних стадиях принятия решения - посадочной страницей выступает квиз, который вовлекает в процесс выбора квартиры и эффективно генерирует лиды для недвижимости.
  • 2
    Таргетированная реклама ВКонтакте
    Запуск рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте по ключевым словам и интересам с различными креативами и предложениями под каждую целевую аудиторию. ВКонтакте позволяет настраивать лид-формы, откуда конвертируются качественные обращения по недвижимости. Трафик можно распределять на лид-формы и квизы в соотношении 50/50.
  • 3
    Посевы в Телеграм-каналах
    Размещение рекламных постов в Телеграм-пабликах с помощью официальной платформы Telegram Ads, через автоматизированные сервисы по размещению рекламы (к примеру, Telega.in) или посевы в Телеграм при ручной закупке рекламы (списываемся напрямую с администраторами каналов).
  • 4
    Гипертаргетированные смс рассылки
    Рекламные смс рассылки по базам абонентов мобильных операторов по следующим видам таргетов: соц-дем параметры, интересы, локация, посещенные сайты, звонки на номера (входящие и исходящие), рассылки от имен отправителей, ключевые слова и прочее.
  • 5
    Классифайды
    ЦИАН, Яндекс Недвижимость и Авито - одни из наиболее популярных классифайдов недвижимости, которые генерируют «горячие» заявки. Они отлично конвертируются в целевые лиды и в сделки. В каждом классифайде можно использовать рекламные возможности по поднятию объявлений, исключению объявлений конкурентов и прочие настройки.
  • 6
    SMM-продвижение
    Ведение пабликов для агентства недвижимости, застройщика или объекта недвижимости (например, жилого комплекса) является важным звеном в цепочке принятия решения о покупке, а также в формировании потребности.
  • 7
    SEO-продвижение
    Поисковое продвижение играет одну из ключевых ролей в лидогенерации недвижимости. С учетом высокой конкуренции и «перегретых» аукционов в данной сфере в PPC-рекламе, SEO продвижение наиболее эффективный и недорогой инструмент, который приведет качественные обращения от клиентов на покупку или продажу недвижимости из органической выдачи поисковых систем.
  • 8
    Продвижение на картах
    Выделиться на фоне конкурентов и привести целевой трафик на сайт можно с помощью приоритетного и брендированного продвижения в Яндекс Картах, 2GIS, Zoon или Google Картах. Особенно важным является управление репутацией и работа с отзывами.
  • 9
    Email-рассылки
    Классические email-рассылки по-прежнему не теряют своей актуальности особенно в сфере недвижимости. Письма с подборкой объектов недвижимости, дайджесты новостей и спецпредложения могут сгенерировать дополнительный объем лидов и целевой трафик на сайт.
Сбалансированное использование рекламных каналов и постоянный анализ результатов дают оптимальное соотношение стоимости и качества лида для недвижимости. Однако, требуется постоянно держать руку на пульсе, так как ситуация с эффективностью площадок меняется. Держать ситуацию под контролем поможет корректно настроенная обработка данных лидов в CRM-системе. Только тогда отдел продаж получит все необходимые данные, чтобы успешно конвертировать пришедшие лиды в продажи.
Бесплатная консультация по лидогенерации для недвижимости

Оставьте заявку на продвижение агентства недвижимости, застройщика или строительной компании!

Василенко Александр Викторович
Интернет-маркетолог в сфере недвижимости

Меня зовут Василенко Александр, интернет-маркетолог с 12-летним опытом работы в сфере недвижимости. Большой опыт работы с ведущими агентствами недвижимости и застройщиками помогает мне решать самые сложные задачи по продвижению объектов недвижимости и лидогенерации для риэлторских услуг в такой высококонкурентной отрасли. Специализируюсь по всем типам сделок с недвижимостью: покупка/продажа квартиры в новостройках и на вторичном рынке, обмен и выкуп жилья, аренда, загородная и коммерческая недвижимость.

Считаю, что только полное погружение в проект способствует построению эффективной маркетинговой стратегии продвижения. Делаю маркетинг омниканальным, управляемым и прозрачным. Использую микс digital-инструментов, анализирую, принимаю решения, основываясь исключительно на цифрах.

Ключевые аспекты лидогенерации для недвижимости

  • Целевая аудитория и портреты клиентов

    Для успешной лидогенерации в недвижимости, важно создать детальные профили потенциальных покупателей. Эти профили могут включать в себя информацию о возрасте, семейном положении, доходах, потребностях и желаниях. Опираясь на такие профили, можно настроить более точные и релевантные маркетинговые кампании.
    1
  • Полезный и качественный контент

    Для привлечения лидов в недвижимости необходимо создавать ценный контент, такой как статьи, видео, инфографика и виртуальные туры по объектам. Этот контент помогает потенциальным покупателям получить информацию и легко взаимодействовать с вашей компанией.
    2
  • Сайт и лендинги

    Основной инструмент для лидогенерации в недвижимости - это сайт и лендинги. Сайт должен быть удобным, информативным и с удобной навигацией. Лендинги могут быть созданы для конкретных кампаний и включать формы для сбора контактных данных потенциальных клиентов.
    3
  • Социальные медиа и реклама

    Важным аспектом лидогенерации в недвижимости является присутствие в социальных медиа. Здесь вы можете делиться информацией о доступных объектах недвижимости, советами по покупке, а также запускать таргетированную рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
    4
  • Триггерные рассылки

    Отправка персонализированных электронных писем и использование автоматизированных систем маркетинга помогают в поддержании взаимодействия с лидами. Это позволяет отправлять им актуальную информацию и следить за их интересами.
    5
  • Аналитика и оптимизация

    На последнем этапе, аналитика играет важную роль. Мониторинг результатов ваших кампаний позволяет выявить, какие источники и методы лидогенерации наиболее эффективны. Эта информация помогает оптимизировать вашу стратегию и увеличивать конверсию.
    6
Маркетинговое решение для вашей компании

Подтверждаю согласие на обработку и хранение моих персональных данных согласно Политике конфиденциальности