B2B-маркетинг активно меняется, и те, кто успеет адаптироваться, получат преимущество. Разбираем ключевые тренды, которые будут определять рынок в 2025 году.
Социальный сдвиг: B2B выходит в соцсети
Только 45% B2B-компаний сегодня представлены в соцсетях, но этот показатель вырос на 30% за последний год. Это сигнал к тому, что в 2025 году можно ожидать массового выхода B2B-брендов в социальные сети. Те, кто раньше полагался только на прямые продажи и холодные звонки, теперь понимают, что соцсети стали неотъемлемой частью воронки продаж и брендинга.
Возвращение LinkedIn: Взрывной рост рекламных бюджетов
LinkedIn зафиксировал 40%-ный рост рекламных расходов со стороны B2B-компаний в 2024 году. Это говорит о том, что бренды начинают активно осваивать эту платформу, вкладывая десятки тысяч долларов в рекламу и органическое продвижение. В 2025 году LinkedIn укрепит свою позицию как главная площадка для B2B-коммуникаций.
Взлет B2B-видео: Видео становится стандартом
92% маркетологов уже считают видео важным инструментом продвижения, но пока только 71% компаний пробовали этот формат. В 2025 году доля использующих видео B2B-брендов вырастет, так как компании осознают его эффективность в привлечении внимания, обучении клиентов и повышении доверия.
Рост B2B-контента: Недофинансированный, но перспективный сегмент
Лишь 56% B2B-маркетинговых команд активно увеличивают инвестиции в создание контента, что сильно отстает от B2C-сегмента. Однако в 2025 году мы увидим значительный рост инвестиций в контент-маркетинг, так как бренды поймут его роль в построении доверия и органическом продвижении.
Расцвет B2B-инфлюенсеров: LinkedIn-креаторы в центре внимания
Количество B2B-инфлюенсеров выросло на 20% в 2024 году, и этот тренд только набирает обороты. Компании уже готовы платить более £7,000 за один пост, чтобы работать с нишевыми лидерами мнений. В 2025 году влияние B2B-инфлюенсеров продолжит расти, особенно на LinkedIn и YouTube.
Мультиканальный подход 2.0: Перепрофилирование контента становится нормой
Поисковые запросы по теме «перепрофилирование контента» выросли на 500% за последние 5 лет. B2B-компании начинают понимать, что один и тот же контент можно адаптировать для разных платформ: статьи превращать в видеоролики, посты — в подкасты, вебинары — в серии публикаций. Это позволит экономить ресурсы и расширять охват.
Больше контента, меньше команд: Роль ИИ в контент-маркетинге
Написание одного поста в блог в среднем занимает 3 часа 51 минуту. С ИИ этот процесс занимает 60 секунд. Это ведет к значительному увеличению объема контента, создаваемого компаниями, но также требует более грамотного отбора тем и стратегического планирования. В 2025 году ИИ-инструменты станут неотъемлемой частью контент-маркетинга.
Больше юмора: Развлекательный контент привлекает внимание
Бренды, такие как HubSpot и Slack, показывают, что юмор помогает выделиться среди скучных, перегруженных техническим жаргоном маркетинговых кампаний. В 2025 году B2B-компании будут активнее использовать более человечный и неформальный стиль коммуникации.
B2C-тактики в B2B: Отстающий сегмент догоняет тренды
B2C-маркетинг опережает B2B на 5-6 лет, но самые дальновидные B2B-компании уже внедряют потребительские стратегии: эмоциональный сторителлинг, персонализированные предложения, интерактивный контент. В 2025 году разница между B2C и B2B-тактиками станет менее заметной.
Сторителлинг в маркетинге: Контент, который запоминается
Поисковые запросы по теме «маркетинг через сторителлинг» выросли на 69%, и интерес продолжает расти. Компании осознают, что истории создают эмоциональную связь с аудиторией и повышают вовлеченность. В 2025 году бренды будут активно применять сторителлинг в своих маркетинговых стратегиях.
Соцсети в нижней части воронки продаж (BOF Social Focus)
46% B2B-маркетологов уже признали, что социальные сети оказывают ключевое влияние на нижний этап воронки продаж (заключение сделок, повторные покупки). В 2025 году соцсети перестанут быть только инструментом узнаваемости бренда и станут полноценной площадкой для генерации лидов и продаж.
Подкасты выходят в мейнстрим: Новый канал B2B-коммуникаций
С 2014 года число слушателей подкастов удвоилось. В 2025 году всё больше B2B-компаний запустят собственные подкасты или начнут размещать рекламу в уже популярных бизнес-шоу. Подкасты позволяют охватывать узкие аудитории, которые трудно достичь традиционными методами.
Лидеры мнений выходят на первый план: Рост инвестиций
53% B2B-маркетологов планируют увеличить вложения в развитие thought leadership (лидеры мнений). Это включает публикации CEO и экспертов на LinkedIn, создание авторитетного контента, выступления на конференциях. В 2025 году экспертный контент станет важным конкурентным преимуществом.
Глобальная трансформация B2B-маркетинга в 2025 году
B2B-маркетинг уже давно перестал быть исключительно про холодные звонки, традиционные продажи и формальные бизнес-коммуникации. В 2025 году этот сектор продолжит меняться под влиянием цифровых технологий, потребительских привычек и новых маркетинговых подходов. Компании, которые успеют адаптироваться к этим изменениям, получат значительное преимущество, тогда как те, кто продолжит придерживаться устаревших методов, рискуют потерять свою конкурентоспособность.
Рассмотренные тренды показывают несколько ключевых направлений трансформации:
Рост значимости социальных сетей. LinkedIn становится основной площадкой для B2B-коммуникаций, а компании начинают использовать соцсети не только для повышения узнаваемости, но и для продаж, генерации лидов и вовлечения аудитории на всех этапах воронки.
Видео как новый стандарт. Видео перестает быть вспомогательным инструментом и становится центральным элементом контент-стратегий. Компании, которые внедряют видеоконтент, получают больше внимания, доверия и конверсий.
B2B-инфлюенсеры набирают силу. Бренды осознают, что сотрудничество с лидерами мнений — это эффективный способ донести сложные идеи до целевой аудитории и повысить доверие.
Сторителлинг и эмоциональный маркетинг. B2B-компании перенимают успешные B2C-практики, понимая, что эмоции и личные истории работают не только в сфере потребительского маркетинга, но и в бизнес-коммуникациях.
Контент выходит на первый план. Компании увеличивают бюджеты на создание контента, осознавая, что это не просто инструмент для SEO, а мощный способ выстраивания доверительных отношений с аудиторией.
ИИ ускоряет процессы, но требует стратегии. Искусственный интеллект помогает создавать больше контента, но при этом требует от маркетологов более грамотного подхода к его планированию, чтобы избежать перегруженности информацией и потери качества.
Гибридный мультиканальный маркетинг становится нормой. Репурпозинг контента, использование нескольких каналов коммуникации и персонализированные стратегии позволяют охватить аудиторию на разных платформах, не затрачивая дополнительные ресурсы.
Подкасты становятся новым мощным инструментом. Это один из самых быстрорастущих форматов контента, который помогает компаниям формировать аудиторию лояльных слушателей и доносить экспертное мнение в удобном формате.
Что дальше?
Мы находимся в начале новой эры B2B-маркетинга, где традиционные методы постепенно уступают место более гибким, персонализированным и технологически подкованным стратегиям. Компании, которые смогут адаптироваться к этим изменениям, получат значительное преимущество перед конкурентами.
Какие шаги стоит предпринять уже сейчас?
Анализ текущих маркетинговых стратегий. Оцените, насколько ваши подходы соответствуют новым трендам.Есть ли у вас сильное присутствие в соцсетях? Используете ли вы видео и инфлюенсер-маркетинг?
Инвестиции в контент и его дистрибуцию. Создание качественного контента — это только половина дела. Важно грамотно распространять его по разным каналам и адаптировать под разные форматы.
Эксперименты с новыми форматами. Попробуйте подкасты, сторителлинг, видео, более неформальную и юмористическую коммуникацию — это может стать вашим конкурентным преимуществом.
Использование ИИ и автоматизации. Оптимизируйте процессы создания и анализа контента с помощью искусственного интеллекта, но не забывайте о качестве и стратегии.
Фокус на лидерство мнений. Личные бренды сотрудников, публикации экспертов, публичные выступления и Thought Leadership помогут компании выделиться на фоне конкурентов.
B2B-маркетинг в 2025 году будет более креативным, динамичным и ориентированным на человека. Чем раньше компании осознают эту трансформацию и начнут адаптироваться, тем выше их шансы на успех в новом конкурентном ландшафте.